Mes interventions comme manager de transition

En m’appuyant sur plus de 30 ans d’expérience, comme  conseil en marketing opérationnel, animation de réseau et développement commercial, puis au comme cadre dirigeant (direction commerciale et direction de centre de profits) j’interviens aujourd’hui comme manager de transition, pour des PME et ME, sur différentes problématiques de direction commerciale ou de direction générale

Que j’intervienne comme manager de transition, comme consultant ou comme coach, mon travail est orienté vers la co-élaboration, avec les équipes clientes, de solutions pragmatiques et opérationnelles.
La co-élaboration fait la synthèse entre le rôle du consultant ( « qui arrive avec ses solutions ») et celui du coach ( » la solution est chez le client »). Elle permet de construire des réponses nourries à la fois des expériences « extérieures » du consultant et des spécificités, qu’elles soient humaines, économiques ou organisationnelles, explicites ou implicites du client. Et ces solutions co-construites sont toujours mieux vécues et donc mieux appliquées en interne que des solutions plaquées.

Direction commerciale

  • Dimensionnement et (ré-)organisation
  • Définitions des fonctions et des missions
  • Approche client et plan d’action commerciale
  • Stratégie tarifaire/pricing
  • Communication et relation client.

Direction de BU

  • Analyse de l’existant.
  • Dimensionnement et (ré-)organisation
  • Organisation/Pilotage du changement
  • Élaboration de plans stratégiques pluriannuels
  • Appui et coaching des équipes en place.

 

Je travaille soit à la mission, soit sur du moyen terme. J’interviens que ce soit en faisant fonction de directeur commercial à temps partagé, manager de transition, directeur commercial de transition ou comme consultant extérieur.